作者|编辑WU您|本文的众筹是从美国地下车库诞生的，用于销售创新产品。如今，新中国公司搬到国外并成为一个测试领域，以便大型公司发布新产品并创建新品牌。捕获种子用户的地块使您可以更有效地将产品带入市场。在本期中，我们邀请Leifeng.com（公共帐户：leifeng.com）和鲸鱼犀牛，将Colums滴落给Indiegogo Gacific Gacific Tang Tiantian主任，以分享如何在众筹平台上取得良好的成果，以及如何将众筹成功的成功转变为持久的品牌影响。 Indiegogo成立于2008年，已成为世界上首个科学和技术创新产品的最大众筹平台。这是他们建立全球国际品牌的科学与技术年代的第一站。他已将900,000多个项目发布到1500万个FO全球238个国家或地区的Llowers，总融资超过26亿美元。在加入Indiegogo之前，Tang Tiantian曾在名为Servorp，WeWork和New Market的公司工作，并在跨国团队管理方面拥有丰富的经验。唐·蒂安蒂安（Tang Tiantian）认为，众筹无疑是中国硬件公司并在国外信任的高速公路。她认为，包括众筹平台用户具有积极评论将有助于新公司进入市场。与用户互动，并利用机会在众筹平台上与追随者积极沟通是品牌长期发展的基础。新公司和大型公司适合众筹，“功能”是众筹Leifeng.com产品的关键。唐·蒂安蒂安（Tang Tiantian）：加入Indiegogofue巧合。那时我在新加坡工作。我突然遇到的一个同事成为了Indiegogo的Cro。我有一个开放的位置，我是亚太亚太地区的负责人。我以前的工作经验趋向于合作社。例如，有许多合作和技术行业，例如WeWork。不仅在硬件行业，而且在几乎所有新公司中，我都遇到了许多新公司。当我们进入WeWork时，我们想扩大在东南亚的业务，因此我们每年开车超过260天。 Leifeng.com/jingxi：硬件公司的哪种类型或阶段足以出国用于众筹？唐·蒂安蒂安（Tang Tiantian）：将其用于众筹的公司更喜欢新公司。众筹现在是一种特别商业模式，我们看到商业公司不仅众筹，而且是中型和大型公司。但是，其众筹的含义不同。初创公司使众筹是一个冷淡的开始，因此他们的产品出国并获得支持和帮助。对于中型和大型公司，众筹的重要性NG更倾向于成为市场研究，产品研究或获得最佳较小种子用户的关键步骤。所有ANKER或DJI输入最后一个类别。我以前以Midea Ugegogo的形式测量空调机。当Midea制作该产品时，她对此并不了解。该产品适合欧美市场吗？当时，超过100万元人民也来自众筹。被捕获的销售点是，安装U形机器更方便，直接被堵塞到窗户，解决安装和销售后的问题并节省了人工成本。 leifeng.com/jingxi：“众筹是初创公司出国的捷径。”这是什么观点？唐·蒂安蒂安（Tang Tiantian）：众筹不一定是所有国际公司的捷径。如果您的公司真的适合国外发展，那么众筹绝对是高速公路，也是国外发展的加速器。为什么所有公司都不合适众筹？这是因为众筹对于选择项目和产品非常好。您的产品需要一定的奇异性。在设计和用户问题方面，市场具有一定程度的奇异性。 Indiegogo倾向于使用硬件，尤其是3C产品出国。如果3C产品可以创建一些出色的方面，那么众筹更适合出国。国外众筹不仅对产品有特殊要求，而且对设备有具体的考虑。在某种程度上，观察产品和VC，产品必须很好，设备应该很好。此外，该公司必须对产品出国或出国的品牌具有一定的痴迷和信心。也就是说，如果设备有能力准备供应链，并且产品是否有能力出国。 leifeng.com/jingxi：您认为中国的硬件业务TE哪些基本特征，能力和能力AM成功为外国人提供了资助吗？从团队培训的角度和人才分配的角度向公司提供一些技巧。 Tang Tiantian：首先是用户的用户。您必须知道用户的问题，并了解创造出色产品的使用者生活的风格。第二个是在文化之间进行交流的能力。第三个是具有产品研发功能​​。获取信息并创建产品非常重要。第四个是它具有集成的营销功能。尽管许多机构运营商都在市场上提高营销效率，但独特的营销能力也非常重要。 leifeng.com ・ jingxi：不同的众筹平台有什么区别？在硬件产品，消费习惯和参与众筹的需求方面，不同地区的消费者的特征是什么？唐·蒂安蒂安（Tang Tiantian）：我们可能必须首先谈论众筹的历史。 cRowdfunding来自美国的许多人，他们喜欢在车库里创造有趣和创新的东西。这可能只是一个想法或绘制PFOR众筹项目。随着众筹营销的发展，众筹不仅需要产品发行，而且还需要早期投资和综合营销。我们看到的众筹号码相对较大，并且不可能仅在网站上消耗流量。您还必须在连接之前采取一些投资措施。最终，您可以通过包括Facebook，Google Mail，KOL和KOC资格来实现众筹目标。众筹时间通常不超过60天，因此备用准备时间至少为1到1.5个月。在此期间，您必须准备营销材料和视频，以加深您的综合营销。几个众筹平台可以具有不同类别的专业化和经验。例如，某些平台专注于DIY，棋盘游戏和DESIGNS类别器，但是日本和韩国的众筹平台也有所不同。 Indiegogo是一种效率工具，身体健康。智能硬件，设备，宠物硬件，室外类别。在消费者分销方面，我们主要将美国和欧洲用作补充。您会看到，许多EBIKE项目都由Indiegogo的众筹资助。这是因为欧洲有许多自行车用户，我们认为ebike是一种运输工具。 Leifeng.com/jingxi：在不同国家和地区具有不同众筹平台的具体促销资源和策略是什么，以帮助中国硬件公司适应当地消费者？公司应该如何使用这些平台？唐·蒂安蒂安（Tang Tiantian）：众筹量的正常数量为60天。销售服务可以推迟。许多项目通过这项服务实现了35％的销售增长。为什么销售应该延迟？在一些项目是由众筹，他们自己的DTC和在线SAL资助后的ES无法保持最新​​状态，因此在此期间，他们可以连接以消化那些没有时间在众筹平台上购买的人。此外，从平台资源的角度来看，该平台本身具有一些明显的展位和明显的横幅版本。这是我们可以提供的资源。最重要的是，您在后台有一些用户数据，并且可以定期发送给EDM和新闻通讯。 leifeng.com/jingxi：这些差异和特征如何影响中国硬件公司在国外筹集的？在选择目标市场并准备众筹项目时，公司应该如何解决这些差异？与镜子壳结合解释。唐·蒂安蒂安（Tang Tiantian）：许多众筹产品并不完全了解市场的许多产品。但是，从文化的角度来看，欧洲是一个多语言的地区，我们不仅要注意当地的交流和语言文化，而且还要关注人类的生活方式习惯。您应该尝试使用外国团队和董事来与当地消费者的精确访问，即使这只是一个促销视频。但是，实际上，无法实现许多视频拍摄效果和环境。举个例子，扫荡在房屋场景中爬上山丘的场景较少，但是应该将最高和最低的楼梯视为国外，当扫掠进入大海时，必须考虑它们的升级能力。要真正实现产品差异化，您必须了解问题的生活和理解。 Indiegogo类别可以将其分为三种类型：第一种是一种新的创新产品，第二个是提高性能，第三种是外观的特征。新产品和差异化产品。我们过去曾推出Birdbody产品。这是一个可以放置在家用花园中的鸟类喂食器，以等待锻造不同的鸟类。在喂养过程中，您可以拍摄鸟的照片，并自动识别鸟类。该产品最终为800万美元提供了资金。无论是产品格式，类别还是设计，它都是创新的产品。从产品的改进产品来看，我们一直在用众筹力来帮助Erike de Tenways。它的ebike比其他公司轻得多，因此使用eBike来满足旅行用户的需求更加方便，因此众筹也很好。此外，产品的独特外观用于Calie ProductsCrowdunding。智能扬声器的类别已经非常受欢迎，不适合众筹平台。但是，我们的平台具有智能扬声器，看起来像空间和小型航天器，这使它们在欧洲人和美国人之间非常受欢迎。当时，众筹量超过了标准，但这远远超出了我们的想象力。众筹用户非常包容和喜欢分享。反馈的使用有效节省了20％的ITS费用Leifeng.com/jingxi：在与之联系或知道的许多项目中，是否有特定时期（季度，年度节点，大节点，大环境，重要事件等），中国硬件公司可能会成功众筹？背后的原因是什么？唐·蒂安蒂安（Tang Tiantian）：众筹的时间节点取决于产品本身。例如，Emplo，一些水产品在夏季（5月至9月）很受欢迎。与滑雪相关的产品在第四季度更适合众筹。黑色星期五和圣诞节更适合众筹的时期。在此期间，美国的关闭购买率将高于在线，并且该平台的众筹时间很低。 leifeng.com/jingxi：回顾过去的中国硬件项目和众筹的奇异派往后，类别的变化和趋势是什么？唐·蒂安蒂安（Tang Tiantian）：起初，手表和耳机E一个相对流行的类别。实际上，技术的发展将阻止手表和耳机产生太多差异化的东西。最受欢迎的类别基本上是基于AI，例如AI伴侣玩具，AI翻译机等。Leifeng.com/jingxi：目前，AI硬件的统一性相对严重。您的项目如何停止？ Tang Tiantian：AI是一条非常新的曲目，我们不知道我们可以理解用户消费者的心理学项目，因此我们的平台基本上没有其他选择。现在，这是一种相对宽容的态度。如果您想去众筹，您可以去众筹。您也可以请求帐户。但是，我们将宣传一些项目，并计划一些我们认为提供一些资源下注的项目。 Leifeng.com Ballena Rhale：您想以不同的方式推广哪些项目？有任何案例要分享吗？ Tang Tiantian：Hafu的飞行相机就是一个很好的例子。哈夫一直是做很多年。第一个产品是在另一个平台上推出的，其有效性是平均的。然后，它是在Indiegogo平台上推出的，并获得了众筹超过100万美元的资金，因为SE发现了客观团体：滑雪，户外攀登和骑自行车。 Hafu发现，这些户外俱乐部共同努力散布产品。 Indiegogo平台推出的有效性非常好，第二款模型在发布时创建了超过400万元人民币。此外，当时还推出了HAFU服务。启动HAFU产品后，我们使用Indiegogo声誉来确保在众筹后的特定时间段内可以发送所有产品。但是，我们不能保证它何时到达客户端的链接。这将使用户在发布众筹产品的那一天。这样做是这样做的。 leifeng.com/jingxi：对于使用I声誉的公司的具体标准是什么ndiegogo保证？我需要满足什么条件？唐·蒂安蒂安（Tang Tiantian）：没有标准化很清楚，但是必须是一家需要知道真相的公司。如果您是第一次访问，那么如果您使用Indiegogo的众筹，我们将不保证该活动。它与众筹团队密切沟通，澄清了对方工业连锁店的生产状况，并且熟悉与首席执行官有很多知识的执行人员。声誉保证没有其他职位。最终众筹中只有5点的收益将被收取。因此，无论是公司的利润模型还是人力资源的心态，我们都希望每种产品在线可以筹集最大的融资。 Leifeng.com/jingxi：“众筹的成功仅仅是逐渐的成功，因为众筹平台用户非常包容，并且愿意为自己的梦想付出代价。”您如何看待这个？差异EN众筹和受欢迎的消费者的用户可以防止市场对热门众筹产品制作真正的门票？唐·蒂安蒂安（Tang Tiantian）：众筹平台用户实际上更宽容并且愿意分享。以Indiegogo为例，用户主要来自北美或欧洲，每年赢得超过80,000美元，年龄约为35至65岁。该组的用户与在其他在线销售平台上购买的人不同。他们喜欢高认可，高收入，强大的包容性，共享和影响力。为了说明，当时GPD在其平台上以非常高的回购率资助了近20个项目。回购非常高的原因是，每次新项目开始时，您的老板都会亲自进行客户服务调查，并与留下非常活跃的消息的每个用户进行通信。用户提供的评论也很快发生了变化，真正的时间投资和大量的销售量。 t他根据所有客户的中心期望仔细仔细的产品。回到普通消费者的差异时，我认为这种差异是众筹转换的障碍。包含众筹用户只能促进产品转换，并愿意在开始项目中成长。此外，众筹平台的产品具有某些特殊特征，因此用户了解固定组的偏好并具有特定的属性。这些种子用户愿意帮助传播该项目并具有特定的影响。该小组的人们将愿意识别，理解，观察和花钱购买产品。它还给您的产品提供了最现实的评论。通过市场认证从产品获得的信息并不完全相同。 leifeng.com/jingxi：参与中国硬件众筹项目的消费者在随后的产品改进和BUSINESS市场扩张？公司应该如何收集，分析和应用这些评论？唐·蒂安蒂安（Tang Tiantian）：在进行众筹之前，在此过程中可能已经集成了一系列的营销和评论。在众筹阶段，在平台页面上有一系列的讨论，许多人在本节中留言。愿意写消息的一组用户是每个具有开发能力的人，并且可以将来开发它们。因此，您必须使用最完美的时间节点回答您的建议。总的来说，用户使用不同的语言，因此需要更多的人完成JU Workntos。那些购买产品的人应该利用它们。如果组建社区或实时发送社区，EDM也很好。例如，一个以前做过冰创建者的客户。客户不知道如何看待其产品的肖像。最初，客户认为冰制造商应该更多地消耗男性ERS，但在NG研究的结果中，Crowdfundbornbasado在48小时内为60万元人民币提供了60万元人民币，最终筹集了270万元人民币。从用户数据来看，女性用户多于男性用户。这将影响霉菌样式的选择，并最终节省20％的成本。 Leifeng.com -Rhinoceros de Ballena：请参阅Indiegogo平台上一家中国硬件公司的案例，该公司已成功与公众建立了密切的关系。在机制的热力学，观众与设备相互作用的频率和频率的频率和频率中，哪些领域值得学习？例如，一些公司通过社区操作和其他方法来增加用户的粘附。他们如何专门工作？唐·蒂安蒂安（Tang Tiantian）：GPD是一个很好的案例，哈夫是一个很好的情况。当时Hafu众筹的产品众筹是由于上一代产品不仅与社区中的每个人BU沟通的事实是T还非常快速地交付了自己的产品。有一个软件和硬件问题。他们实时继续进行，并一一回应。当您将此产品发送给美国，并使用自己的流量，您将收集与每个消费者一起使用的材料，并使用这些材料打开自己的用户组。如果他们发现消费者不满意，他们将很快建立和解决。交货延迟必须是开放和透明的。 6个月是最长的Leifeng.com/jingxi：对于几个众筹平台，众筹项目的重要规则和要求是什么？在开始项目以保证合规行动之前，中国公司应该集中精力？唐·蒂安蒂安（Tang Tiantian）：不要在众筹平台上获得烟草和酒精。如果产品的产物抱怨窃，我们相信我们的安全设备可以实时与产品的产品进行通信。这样，对手可以公关在产品和研究证书的研究和开发方面取消了自己的研究，但并没有被迫从架子上淘汰。产品零件包括一组测试，有关供应链的信息或提供合同的一定时间。 Leifeng.com/jingxi：对于一家中国硬件公司而言，从准备项目到产品的分销，这是国外众筹过程中涉及的主要售货机费用？如何实施预算计划和合理的成本管理？唐·蒂安蒂安（Tang Tiantian）：也许我们不是回答这个问题的最佳人选。从平台的角度来看，我们仅收取5点众筹数量的点。对于产品，早期交付，预热和拍摄视频材料的量可能达到众筹量的20-25％。此外，平台收集的5分占25-30％。最后，控制成本和预算有大概的地址，因为我们需要添加TransporT成本。 Leifeng.com/jingxi：众筹资金通常如何影响公司的后续融资计划和资本链的稳定性？唐·蒂安蒂安（Tang Tiantian）：众筹成功的确定性将徒劳地筹集资金。许多中国公司想要获得大量众筹的原因是以后筹集资金。 leifeng.com鲸鱼交响乐：计划和执行众筹项目的有效策略是什么？您能否提高项目的成功率和影响，例如项目变暖，营销促销和返回配置？唐·蒂安蒂安（Tang Tiantian）：必须预热。您需要收集电子邮件。首先，您必须验证电子邮件的转换率。您必须确定自己期望的价值。这将有助于提高众筹的成功率。此外，Facebook还将在KOL和KOC盒子中发布视频，以及第一批鸟类的众筹价格。这通常比正式众筹少20-30％nding。此外，当您开始众筹时，众筹注册页面非常详细。不仅材料和产品，而且供应链生产的照片，许多产品都可以提供产品信息。为什么我们要讲这样的历史，为什么我们要制造这样的产品，该产品解决的问题以及被指示的问题？众筹页面很重要。 leifeng.com/jingxi：如果众筹项目在寻找资金或挑战时，如果他们无法满足产品生产和交付的期望和延误，公司应该做出哪些原则和方法？唐·蒂安蒂安（Tang Tiantian）：他说，如果收集的资金不符合期望，该平台将继续消化索引模型。我们的平台更加人性化，因为我们的员工可以继续在当地进行沟通。它还提供专家咨询，以查看数据是否不符合期望并组织整个在线流程。组合的问题产品责受实际上取决于产品部分的质量。有很多眼镜没有及时送达。产品方需要平息所有购买产品的用户的情绪，并在他们可以交付该产品的情况下实时更新它。等一下。 Indiegogo很少在时间限制内交付。 Leifeng.com/jingxi：鉴于产品交付的延迟，公司如何与追随者进行沟通，解决问题并保持其项目的声誉？唐·蒂安蒂安（Tang Tiantian）：实际上，用户非常容忍交付延迟。通常，只要供应链没有问题，用户就可以接受真实的数据支持或延迟原因。可靠而平静的页面信息消费者，使用讨论列。众筹用户的期望是知道它的生产是由众筹资助的，并接受了产品的交付延迟。但是，如果众筹党无法交付六个月，这将是回报，这将对下一个众筹和品牌本身产生负面影响。 Leifeng.com/jingxi：对于中国硬件公司，他们将品牌和重视故事整合到众筹项目中，以加深与国外消费者的关系，您如何建立情感联系并为您的品牌长期发展建立坚实的基础？ Tang Tiantian：Delanminghai的众筹是一个很好的案例。他们以前是一家OEM公司，也已经筹集了多次资金。每个项目都非常好，众筹项目为300万，600万和1200万。 DTC品牌通过Indiegogo平台成功。 Delanminghai很好地与外国用户建立联系并改善了沟通和参与感。例如，在2021年，美国这个地区经常停电。 Bluetti（基于Alanminghai的便携式存储品牌）自时发生活动，邀请用户邀请TheiR邻居到聚会的家中，并在私人圈子中为用户提供产品，以与高质量的用户进行互动。一系列媒体在众筹平台上的成功也公开了。如果众筹表现良好，它实际上可以增加多媒体曝光的机会。这是一个很好的沟通点。作为Indiegogo平台本身，我们还鼓励产品做一些涉及的事情，例如允许产品方打印包装中初始用户的名称，以与用户建立更深层次的连接。